作為時(shí)尚童裝的新秀品牌，小犀牛童裝的迅速崛起，無(wú)疑讓很多人產(chǎn)生了濃厚的興趣，與其他童裝品牌相比，小犀牛究竟有什么與眾不同的地方，使它能從眾多品牌中脫穎而出的呢?在新的一年即將來(lái)到之時(shí)，童裝時(shí)尚網(wǎng)記者代表所有關(guān)注小犀牛的朋友們采訪了小犀牛童裝營(yíng)銷總監(jiān)唐志重先生。

記者：小犀牛童裝自上市以來(lái)受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。但很多人都不是很了解，甚至有些困惑，小犀牛童裝品牌用這么珍稀的一種動(dòng)物的名字來(lái)命名，這有什么特殊的含義呢?

唐志重：犀牛，經(jīng)過(guò)幾千年的進(jìn)化與優(yōu)勝劣汰，依舊生存至今，現(xiàn)是生長(zhǎng)在非洲大陸的第二大陸生動(dòng)物。它們團(tuán)結(jié)一致，豁達(dá)寬容，積極奮發(fā)，堅(jiān)持自我及頑強(qiáng)的毅力是小犀牛童裝一直欣賞并沿用的思想理念;因此用“小犀牛”作為我們品牌的名字代表了我們投身兒童愛心事業(yè)的不懈追求，也代表了小犀牛童裝的品牌理念。另一方面，犀牛是比較珍惜的動(dòng)物，是世界少有的，這也代表了小犀牛童裝的品牌夙愿，我們希望也正在努力地讓小犀牛童裝出類拔萃，成為世界上珍貴的、少有的童裝品牌。

記者：相對(duì)來(lái)說(shuō)，小犀牛是一個(gè)比較年輕的童裝品牌，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度是非常快的，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，能給我們簡(jiǎn)單的介紹一下嗎?

唐志重：小犀牛童裝目前在國(guó)內(nèi)實(shí)行營(yíng)銷分銷制度，分別設(shè)在北京、廣州和杭州開設(shè)分公司;福建、南昌、長(zhǎng)沙、武漢成都開設(shè)辦事處。以分公司及辦事處所轄區(qū)域開設(shè)一線商場(chǎng)旗艦店，起到樣板店的作用。用實(shí)體店所承現(xiàn)的店面三大形象：產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、店面形象，更快更直接的把小犀牛店鋪系統(tǒng)復(fù)制于所在省份的加盟商。實(shí)行分公司及辦事處營(yíng)銷模式也是把營(yíng)銷、督導(dǎo)人員放在市場(chǎng)前線，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解。也更直接的服務(wù)于廣大加盟商，以做直營(yíng)的模式來(lái)服務(wù)于加盟商，也就是說(shuō)加盟商的就是公司的店。以這種心態(tài)及行動(dòng)來(lái)讓加盟商有生存的空間，目前很多品牌的營(yíng)銷者都知道此類營(yíng)銷理念，也是老生常談的一些手法。但很多品牌加盟商的店從開業(yè)到倒閉都沒有看到公司半個(gè)人影!從而導(dǎo)至品牌在加盟商及消費(fèi)者心目中蕩然無(wú)存。總之一句：在重點(diǎn)市場(chǎng)(加盟商無(wú)法生存的一線商場(chǎng))進(jìn)行實(shí)體店展示，吸引一批與小犀牛經(jīng)營(yíng)理念一至的廣大加盟商。更快更直接更貼心服務(wù)于加盟商服務(wù)于消費(fèi)者，達(dá)到三贏一滿意：加盟商、代理商、公司三贏，消費(fèi)者滿意!用成熟的模式復(fù)制店鋪系統(tǒng)!另一個(gè)是品牌的發(fā)展離不開公司的資金實(shí)力，及全國(guó)戰(zhàn)略布局，當(dāng)然重要的是人才配備的充足與否!

目前小犀牛在全國(guó)有280多家店，哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京、濟(jì)南、鄭州、武漢、合肥、杭州、南昌、西安、貴州等全國(guó)所有省份均有小犀牛的足跡。從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，小犀牛童裝舒適健康的綠色環(huán)保面料，五彩繽紛的豐富色彩受到了消費(fèi)者的充分肯定。

小犀牛童裝定位于中有檔次市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)現(xiàn)在所面臨的消費(fèi)者大多是七、八零后的父母，他們追求品牌的意識(shí)更強(qiáng)，因此，未來(lái)童裝發(fā)展將趨向于品牌化，鑒于童裝的這一發(fā)展趨勢(shì)，小犀牛童裝的品牌戰(zhàn)略定位于中有檔次市場(chǎng)。小犀牛將在童裝中有檔次市場(chǎng)中占有重要的一席之地。

記者：小犀牛童裝的發(fā)展與品牌本身的優(yōu)勢(shì)是分不開的，您覺得與其他的品牌相比，小犀牛童裝的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

唐志重：小犀牛的品牌優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是對(duì)加盟商的扶持上，我們會(huì)給加盟商提供一系列的經(jīng)營(yíng)扶持，例如經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、物料支持、廣告支持、開業(yè)培訓(xùn)、服裝產(chǎn)品供應(yīng)等，充分扶持加盟商很大化收效。二是小犀牛產(chǎn)品的差異化上，小犀牛童裝在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上我力求滿足單店存活率，從消費(fèi)者群體上面做到更廣泛，自我創(chuàng)造消費(fèi)者：從1歲的小朋友開始培養(yǎng)成小犀牛的忠實(shí)目標(biāo)客戶群體，我們眾所周知的嬰童品牌的外出服在設(shè)計(jì)上總是放不開，產(chǎn)品的顏色款式無(wú)時(shí)尚可言無(wú)個(gè)性可言，小犀牛加入小童類產(chǎn)品1-3歲產(chǎn)品。大力沖擊嬰童外出服市場(chǎng)，3-16歲主打產(chǎn)品在大眾休閑基礎(chǔ)上加入時(shí)尚元素。以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者需求為方向，擺脫傳統(tǒng)童裝拘謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)，創(chuàng)立融合了歐洲的及韓國(guó)的時(shí)尚，打造出獨(dú)特個(gè)性的歐&韓風(fēng)格，小犀牛的產(chǎn)品核心就是結(jié)合少年兒童的心理從色彩上面著手，使每款產(chǎn)品的色彩搭配(我們叫做撞色)都具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。符合75-85年代的年輕父母及小朋友對(duì)色彩強(qiáng)烈需求的本性。使得小犀牛童裝與其他品牌區(qū)別開來(lái)，在眾多的童裝品牌中一眼就能認(rèn)出小犀牛童裝。此別樹一格的創(chuàng)意風(fēng)格，在業(yè)內(nèi)開辟了一條嶄新的品牌路線，廣大消費(fèi)者的認(rèn)同亦預(yù)示著其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。從此小犀牛從童裝產(chǎn)品同質(zhì)化的竟?fàn)幹忻摲f而出!現(xiàn)在去華南一些大型商場(chǎng)童裝區(qū)不看品牌商標(biāo)只看產(chǎn)品都是一個(gè)模子倒出來(lái)的，這些所謂的品牌完全就是一種抄襲。一些所謂的書面紙上談兵的營(yíng)銷理念對(duì)于小犀牛來(lái)說(shuō)一律作廢，小犀牛團(tuán)隊(duì)所奉承的是實(shí)戰(zhàn)精神，立竿見影!中長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略與公司市場(chǎng)現(xiàn)況很好結(jié)合力求更實(shí)效更快速搶占市場(chǎng)。

記者：2010虎年即將結(jié)束了，這一年小犀牛取得了豐碩的成績(jī)，2011兔年的鐘聲即將敲響，在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，您能給我們分享一下小犀牛童裝這一年的發(fā)展成績(jī)嗎?

唐志重：總結(jié)這一年的成績(jī)，優(yōu)先，2010年在對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方面我們邁上了一個(gè)新的臺(tái)階：人事培訓(xùn)、銷售技巧、陳列擺放、導(dǎo)購(gòu)技巧、進(jìn)銷存管理等方面，我們對(duì)實(shí)體店包括銷售人員進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。第二，這一年小犀牛還有一大成績(jī)就是完善穩(wěn)定了我們的銷售服務(wù)系統(tǒng)，目前全國(guó)所有的小犀牛童裝實(shí)體店基本上都配齊了銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。第三，小犀牛的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在這一年也有了新的突破，小犀牛童裝高品質(zhì)的面料選擇、獨(dú)特的歐韓風(fēng)格、色彩繽紛的顏色搭配受到了消費(fèi)者的充分肯定，為小犀牛未來(lái)的發(fā)展也奠定了充分的基礎(chǔ)。總的說(shuō)來(lái)這一年小犀牛的成績(jī)是非常顯著的。

記者：短短一年的時(shí)間，小犀牛有這么好的發(fā)展與公司的發(fā)展方向、整體規(guī)劃是分不開的，小犀牛童裝未來(lái)的發(fā)展將會(huì)是怎樣的，您能跟我們談一談嗎?

唐志重：來(lái)年我們主要的任務(wù)，一方面是招商，為了使全國(guó)各地的小朋友都能穿上小犀牛童裝，我們要擴(kuò)大招商的力度和規(guī)模，明年僅在廣東我們打算增加100家實(shí)體店。分別設(shè)在北京、廣州和杭州開設(shè)的分公司，福建、南昌、長(zhǎng)沙、武漢成都開設(shè)的辦事處2011年將成立200家直營(yíng)店面，完善店鋪系統(tǒng)。用已成熟的直營(yíng)模式來(lái)復(fù)制加盟商店鋪，更快更直接的服務(wù)于廣大加盟商及消費(fèi)者。實(shí)體店的進(jìn)一步完善規(guī)范，實(shí)體店是能代表一個(gè)品牌形象的東西，店鋪員工的整體素質(zhì)、產(chǎn)品的陳列等各個(gè)方面繼續(xù)加大力度，提升實(shí)體店鋪的銷售成績(jī)，力爭(zhēng)要達(dá)到每一家店年均80萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。

另一方面對(duì)全國(guó)其它地區(qū)的代理商實(shí)行引導(dǎo)及扶持，客戶的簽訂是合作的開始不是終結(jié)。代理商簽得再多或簽再好的代理商如果公司不加以引導(dǎo)及扶持終將是個(gè)擺設(shè)!小犀牛結(jié)合代理商自身資源加入公司資金實(shí)力及人才支援，借鑒其它行業(yè)公司與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。公司就是聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)那里需要就去那里，形成統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng)的整體性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。利用團(tuán)隊(duì)的力量打造出先進(jìn)品牌：小犀牛童裝!

在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，我們要倡導(dǎo)創(chuàng)立、 創(chuàng)意，讓孩子“穿著非凡，穿出自信”。未來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間里，小犀牛要做國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)童裝品牌，小犀牛還要出口，讓全世界的孩子都有小犀牛童裝的陪伴。新的一年會(huì)有新的起點(diǎn)，我們相信在公司上下同志的努力下，小犀牛的未來(lái)將是一片輝煌!

記者：唐總您的介紹，讓我們對(duì)小犀牛有了更全面深入的了解，也明白了小犀牛快速發(fā)展的背后故事。在此時(shí)此刻，我代表童裝時(shí)尚網(wǎng)祝愿小犀牛的明天越來(lái)越好!

唐志重：也感謝各位一直以來(lái)對(duì)小犀牛童裝的關(guān)注和支持!