記者：青蛙皇子從1991年做起，為什么直到今年才優(yōu)先次亮相博覽會？

鄧總：青蛙皇子今年才優(yōu)先次亮相博覽會，理由有三點：優(yōu)先、國際服裝服飾博覽會，每年一次，是乃至亞洲很大的服裝展會，不僅匯聚了國內(nèi)外眾多的服裝品牌，而且還吸引了國內(nèi)外商家及買家的眼球，在國內(nèi)外服飾行業(yè)中具有深遠的影響和意義；第二、近幾年，國內(nèi)童裝行業(yè)發(fā)展迅速，很多童裝企業(yè)也逐漸由原來的代加工及批發(fā)模式向品牌化運作模式轉(zhuǎn)型，而目前國內(nèi)童裝業(yè)的發(fā)展中還未有強大的童裝領(lǐng)軍品牌，因此不少童裝品牌，希望借助參加博覽會的契機，進行品牌傳播，擴大品牌影響力；第三個理由就是，青蛙皇子童裝品牌自2005年10月開始進行品牌從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)型，對品牌發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃，已建立起與品牌營運配套的生產(chǎn)管控、研發(fā)設(shè)計及營銷管理等部門體系。到今天，我們的基礎(chǔ)建設(shè)工作已完成，而青蛙皇子品牌作為國內(nèi)優(yōu)先走時尚運動休閑童裝風(fēng)格的代表品牌，已具備參加博覽會的條件及實力。

記者：本次展會的主題是要體現(xiàn)“創(chuàng)立”，那么在展位布置以及宣傳方式上會有哪些亮點？

鄧總：在展會布置上，首先是我們的展位面積的創(chuàng)立。根據(jù)以往參展經(jīng)驗，一般參展的童裝品牌會選擇常規(guī)的展位面積，而青蛙皇子品牌此次展位面積卻比常規(guī)展位面積要大，是單個參展童裝品牌中面積很大的，公司將在這個基礎(chǔ)上，按照成人裝展位那種恢弘的氣勢去構(gòu)思設(shè)計展位的主框架，展示品牌文化內(nèi)涵的優(yōu)勢，體現(xiàn)企業(yè)綜合實力；第二個亮點就是，展位的設(shè)計創(chuàng)立。對比其他常規(guī)服裝展位的設(shè)計，常規(guī)展位一般以服裝展示為主，側(cè)重表現(xiàn)產(chǎn)品力，而青蛙皇子品牌展位的設(shè)計借用國際流行的展位設(shè)計元素，以品牌文化及概念展示為主，一樓為敞開式，2/3的展區(qū)以文化墻的形式展示品牌文化及品牌內(nèi)涵，而展位一角以樣板間形式來展示產(chǎn)品，展位設(shè)計上以詮釋品牌力為重點，很大限度地將品牌文化、定位、核心價值等品牌內(nèi)涵傳遞給參展客商；第三個亮點是結(jié)合熱點事件進行創(chuàng)立。08奧運會將是大家關(guān)注的事件，緊跟時代步伐，契合奧運潮流，我們將會在展位設(shè)計構(gòu)思中融入奧運的概念內(nèi)容，體現(xiàn)奧運精神。

我們的宣傳方式除產(chǎn)品靜態(tài)展示外，還進行動態(tài)產(chǎn)品秀，進一步引起參展客商對青蛙皇子品牌的關(guān)注，而去了解及熟悉青蛙皇子產(chǎn)品的風(fēng)格即時尚、運動、休閑為主導(dǎo)，彰顯品牌未來巨大的發(fā)展?jié)摿Γ贿€會在品牌展位現(xiàn)場互動，設(shè)置以兒童成長及品牌文化資訊等題目，進行現(xiàn)場有獎問答，與參展客商實行互動；此外還會媒體對品牌參展新聞進行延續(xù)性報道。

記者：青蛙皇子采取哪些差異化策略，來避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭呢？

鄧總：我們在品牌市場定位、經(jīng)營模式、管理模式、市場規(guī)劃以及品牌傳播上都采取了相應(yīng)的差異化策略。

在品牌定位、市場定位方面，國內(nèi)童裝行業(yè)中有定位訴求童趣、時尚、歐洲經(jīng)典、休閑等，而青蛙皇子品牌則是單獨定位結(jié)合時尚、運動、休閑風(fēng)格于一體，訴求兒童成長過程中需要“勇氣”的童裝品牌。

在經(jīng)營模式上，目前童裝市場正處于品牌整合的初期階段，大部分童裝企業(yè)的經(jīng)營模式仍以散貨、零賣、一店多品為主，而青蛙皇子品牌推行一店一標一品的品牌專賣經(jīng)營模式，不僅順應(yīng)了童裝市場發(fā)展的需求，也契合未來童裝發(fā)展的趨勢。

目前國內(nèi)童裝市場各品牌的管理模式不一，雖有個別品牌走品牌專賣路線，但還沒有建立起完善的零售終端專賣管理體系，均存在一些不科學(xué)及不規(guī)范的操作，導(dǎo)致單店競爭力不強，而青蛙皇子品牌在終端零售店鋪重點推行系統(tǒng)化、科學(xué)化的專賣店鋪管理模式，導(dǎo)入如人、貨、場、聲、光、色等專賣店標準化、規(guī)范管理模式，提高單店競爭力。

青蛙皇子在市場規(guī)劃上尋求差異化，目前國內(nèi)童裝品牌兩極分化嚴重，高端一線品牌以商場專柜為主，走優(yōu)品路線，三線品牌卻以散貨、零賣為主，靠數(shù)量來搶占市場；而青蛙皇子品牌是以二、三線市場為核心，走大眾化發(fā)展路線，并以高品質(zhì)、好款式、適中的價格來贏取市場，同時注重對品質(zhì)的把控及產(chǎn)品開發(fā)的鉆研，還注重對兒童健康成長的關(guān)注，未來市場發(fā)展?jié)摿靶枨缶薮蟆：笫瞧放苽鞑サ牟町惢呗浴?/p>

國內(nèi)童裝市場中，童裝企業(yè)基本沒有進行或很少進行品牌傳播，而青蛙皇子品牌優(yōu)先在童裝中導(dǎo)入形象機制，聘請香港影星吳景滔作為青蛙皇子品牌形象，建立起品牌終端行為識別體系，并注重品牌專賣店形象的提升，逐漸導(dǎo)入風(fēng)格化的品牌內(nèi)涵，還不斷尋求與童裝市場相關(guān)的兒童生活方式的事件傳播，強化品牌內(nèi)涵。

記者：青蛙皇子在米蘭、漢城、香港、深圳、佛山設(shè)立五大產(chǎn)品研發(fā)中心，組合強大研發(fā)設(shè)計的團隊，該團隊如何整合全球資源的，它的創(chuàng)立源泉在什么地方？

鄧總：首先、公司設(shè)計團隊的領(lǐng)軍人物、青蛙皇子品牌設(shè)計總監(jiān)鄧慶云先生是優(yōu)先位以童裝設(shè)計而獲得“十佳設(shè)計師”的設(shè)計師，曾獲得“2004年優(yōu)佳童裝設(shè)計獎”及“南時尚貢獻獎”。公司設(shè)計團隊對產(chǎn)品研發(fā)分為幾大設(shè)計部門，如專業(yè)男童、專業(yè)女童、專業(yè)幼童，各部門圍繞設(shè)計主題展開設(shè)計；其次、我們對設(shè)計資源進行優(yōu)化整合，在米蘭，我們能得到流行的時尚資訊，在漢城我們能得快的適合亞洲人穿著的服飾風(fēng)格變化的資訊，而在香港、深圳及佛山，我們能得到國內(nèi)消費需求的較新資訊。我們將這些收集來的資訊與市場及消費區(qū)域相結(jié)合，根據(jù)自身品牌定位，進行有針對性地產(chǎn)品研發(fā)；后就是我們創(chuàng)立的源泉是以市場為導(dǎo)向，在主題風(fēng)格不變的前提下，根據(jù)市場需求來調(diào)整研發(fā)以滿足市場需求。

記者：企業(yè)文化是怎樣的，是什么樣的企業(yè)文化使青蛙皇子有今天的發(fā)展？

鄧總：青蛙皇子的企業(yè)文化是：“一切以人為本”。塑造品牌，實現(xiàn)品牌社會價值；提升產(chǎn)品，滿足消費需求；創(chuàng)立機制，提供員工發(fā)展空間；實現(xiàn)收銀，回饋股東利益。

記者：目前營銷渠道是怎樣的?

鄧總：各省設(shè)有分公司，基本以零售專賣為主體，附以商場及超市為輔。在國內(nèi)有800多家零售網(wǎng)點，遍布全國。

記者：選擇加盟商上有怎樣的一個標準？

鄧總：首先要有品牌意識，還要有一定的經(jīng)濟實力及基礎(chǔ)，其次是必須親自參與經(jīng)營，還要有相對的品牌運作經(jīng)驗或者曾經(jīng)經(jīng)營過其他服裝品牌。

記者：公司總部和終端容易存在差異，你們給予加盟商怎樣的支持和后續(xù)的輔導(dǎo)呢?

鄧總：在加盟初期，有開店支持相關(guān)政策，如廣告支持、器架支持、貨品調(diào)配支持等；新店開業(yè)時也會進行幫扶；在加盟中期，我們會提供訂貨輔導(dǎo)、促銷輔導(dǎo)、終端店專業(yè)培訓(xùn)（人貨場、聲光色）；加盟后期，對加盟商進行培訓(xùn)如品牌凝聚力、品牌認知、市場知識、品牌運作模式及套路、企業(yè)文化等。

記者：目前銷售市場主要分布在哪些地區(qū)？在今后幾年中市場拓展上有怎樣的規(guī)劃？
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鄧總：目前銷售市場主要以二、三線市場為主體，一線市場為輔助，主要分布在華東、西南、華中、東北等地區(qū)。我們堅持走品牌專賣路線，以每年有序地增加200家專賣店的速度，進行市場擴容，在一線市場建立品牌形象，在二、三線市場做好店鋪業(yè)態(tài)配比的規(guī)劃。?