據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2010年的孕嬰童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)將超過1萬億，至2015年更有望達(dá)到2萬億萬，巨大的市場前景吸引了有名嬰童品牌紛紛進(jìn)軍。童裝作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)里的龍頭，其市場潛力更是不容低估，各地不難發(fā)現(xiàn)紛紛引進(jìn)有名童裝品牌的現(xiàn)象。比如，法國Vet童裝由利業(yè)永勝集團(tuán)在09年10月引入，目前在北京已開有兩家vet童裝自營店，童裝時(shí)尚對vet童裝事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)張瑞的專訪，與大家一起走進(jìn)這個(gè)剛進(jìn)入市場的國際童裝品牌。

記者：法國童裝Vet作為國際品牌被引入而受到各界的關(guān)注，很多人都希望更深入地了解該品牌，首先請張總監(jiān)給我們介紹下Vet童裝的國內(nèi)外市場?

張總監(jiān)： 首先介紹下Vet affairs公司，它是法國上市公司，其服裝年銷量達(dá)到4000萬件，在法國開設(shè)有100多家營業(yè)面積在1500平米以上的大型服裝超市。

Vet童裝由利業(yè)永勝集團(tuán)在09年10月引入，目前在北京已在龍德廣場和方恒購物中心開了兩家自營店。Vet童裝店面銷售經(jīng)歷了開業(yè)旺—冬季淡——春季更旺的歷程。對招商我們一直采謹(jǐn)慎態(tài)度，vet自營店逐步時(shí)，我們才開始招商。隨著自營店銷售的好轉(zhuǎn)，目前在全國的招商工作已展開。

記者：相對其他國際童裝品牌，Vet童裝在的市場會有怎樣的優(yōu)勢呢，它是一個(gè)怎樣的運(yùn)作模式?

張總監(jiān)：Vet童裝款式由法國專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，在印度、越南、等地貼牌生產(chǎn)。運(yùn)作模式不同于Nike kids和Good baby kids模式，也不同于其他品牌童裝的運(yùn)作模式，它以巨大生產(chǎn)量降低生產(chǎn)成本，達(dá)到降低童裝售價(jià)的目的;低廉售價(jià)帶來巨大銷量，又帶來生產(chǎn)量的提升，在這個(gè)良性中vet童裝在法國不斷發(fā)展壯大。它類似于英國的mother care和Zara，像倡導(dǎo)家樂福一樣倡導(dǎo)低價(jià)理念，Vet童裝店就像童裝的家樂福。

記者：Vet童裝比起其他國際童裝品牌，在價(jià)格上顯得非常搶眼，可以說與國內(nèi)品牌的價(jià)格相當(dāng)，Vet童裝廉價(jià)背后的品質(zhì)是怎樣的呢?

張總監(jiān)： 我當(dāng)初加盟vet童裝的疑惑和你一樣，因它價(jià)位低，所以會擔(dān)心它的質(zhì)量。從目前來消費(fèi)者反饋來看，質(zhì)量問題調(diào)換貨到現(xiàn)在還沒出現(xiàn)。消費(fèi)者到店里調(diào)換衣服都是因尺碼問題的調(diào)換。

當(dāng)然，我們也希望法國公司以后永遠(yuǎn)不出現(xiàn)質(zhì)量問題，同時(shí)要改進(jìn)某些款式，讓它更適合兒童穿著。另外，vet童裝的回頭客很多，有位在《金婚》中扮演主要角色的山西籍女演員，每隔一段時(shí)間就會到店里為3歲女兒購買vet童裝，有時(shí)不買，也喜歡進(jìn)店看看。

記者：vet童裝春節(jié)前進(jìn)行了以舊換新的公益活動(dòng)，目前用處如何?

張總監(jiān)： 促銷活動(dòng)剛開始時(shí)用處一般，隨著時(shí)間推移，用處越來越明顯。店內(nèi)舊衣、舊用品堆積如小山，有好多消費(fèi)者很認(rèn)同我們這種做法，環(huán)保、公益，有些家長已不需購買童裝，但會把家里閑置的舊童裝專門送到店里捐助。以舊換新提高了vet童裝的銷量、擴(kuò)大了知名度和美譽(yù)度，也為貧困兒童貢獻(xiàn)了一點(diǎn)愛心。在此，我們也感謝支持本活動(dòng)的消費(fèi)者。我們將把這個(gè)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行下去，爭取讓更多貧困兒童受益。

記者：Vet童裝針對市場實(shí)行怎樣的經(jīng)營策略，對于加盟代理商又有怎樣的支持?

張總監(jiān)：我們不希望在國內(nèi)一年加盟達(dá)到幾百家，但希望加盟客戶都能，是個(gè)系統(tǒng)工程，幫客戶，客戶才能擴(kuò)大和我們的合作。為此我們擬采取押款代銷或成立分公司等模式去擴(kuò)張渠道，此外還會有更多優(yōu)惠政策出臺，比如將道具租賃給客戶等。

記者：我們知道您先后服務(wù)于多家知名大公司，現(xiàn)為vet童裝事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)，您對童裝經(jīng)營者有什么樣的智慧之選建議?

張總監(jiān)：我以前負(fù)責(zé)Nike kids、good baby、dino等童裝時(shí)，發(fā)現(xiàn)加盟者認(rèn)品牌，越是國際品牌越受加盟者追崇。從某方面來說，很正確。進(jìn)一步想，這實(shí)際上也是一種跟風(fēng)現(xiàn)象。引用巴菲特的話說，別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪。大家都去加盟國際大品牌，那必然會忽略掉中層消費(fèi)群體，這個(gè)市場潛力巨大。智慧之選既要找合適自己的項(xiàng)目，又要能獨(dú)辟蹊徑，享受競爭對手沒發(fā)現(xiàn)的收銀空間。