尋找意向品牌?　　

選擇一個好的，就成功了一半。然而，目前市場上琳瑯滿目的童裝品牌卻讓經(jīng)銷商目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的并非易事。因此，代理商在選擇童裝品牌時，應(yīng)進(jìn)行多方面的綜合分析。首先是市場趨勢分析。童裝是當(dāng)前一個比較有潛力的板塊。經(jīng)銷商在選擇品牌時對這些大的流行趨勢必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時有一個整體性把握。其次是自身市場定位的分析。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的二三線市場就不宜引進(jìn)高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌。經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)充分考慮本地市場的特點，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵M群體的實現(xiàn)目標(biāo)水平、消費習(xí)慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。

然后是自身分析

自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍（如省代、市代等）；品牌運(yùn)作能力分析，如果沒有操作過品牌，那么經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)謹(jǐn)慎，很好選擇品牌經(jīng)營能力較強(qiáng)的企業(yè)，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持；團(tuán)隊分析，對于做大區(qū)域代理的經(jīng)銷商（如省一級代理），一定要有自己的團(tuán)隊，一個人是不可能將品牌運(yùn)作起來的　　

上述分析之后，經(jīng)銷商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類童裝展會，參考專業(yè)媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時經(jīng)銷商也可行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。?　　

評估意向品牌

各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對意向品牌進(jìn)行評估，這一環(huán)節(jié)是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)主要包括以下幾方面的評估：品牌來源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內(nèi)注冊還是國外注冊的，是不是國內(nèi)的牌子在國外注冊后又進(jìn)入到國內(nèi)市場的等諸多問題；同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，是幾線品牌等。?　?

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