三百六十行行行出狀元，這就話說(shuō)的很實(shí)在，導(dǎo)購(gòu)只要你懂得了技巧，掌握了方法，那么你就是銷售行業(yè)的“狀元”，下面我們就來(lái)探討一下導(dǎo)購(gòu)員推薦顧客購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將童裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦童裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦童裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)童裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的童裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類童裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行童裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類童裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類童裝的優(yōu)點(diǎn)。

既然有了方法，就應(yīng)該多去實(shí)際練習(xí)，練習(xí)的多了自然就能夠熟練，熟練了才能有適合自己的技巧，有了適合自己的技巧了，才能讓自己成為行業(yè)導(dǎo)購(gòu)的一把好手。